DS-MAX

DS-MAX（ディーエスマックス）とは、主に1990年代から現代にかけて海外を始め日本で拡大した企業、およびそのビジネス手法の総称であり、語源はかつてカナダ・トロントに存在した訪問販売を中心としたダイレクトセールス企業の社名が由来になっているとされ、同社は2000年代初頭に分裂しその後、数多くの類似したビジネスを展開した。業界では、独立支援（昇進制度）を重視することで知られ、商品販売を通じて販売組織を広げる仕組みを特徴とする。その独特な営業手法や成果主義に基づく報酬体系で知られる

概要

卸売業者・問屋・各種販売店から仕入れ、それらを無店舗による直接販売、いわゆる訪問販売により売却して利益を出す。この時のノウハウが波及し、DS-MAXで使用されている営業スキルの根幹となっている。営業所の責任者には営業成績や管理能力に優れたオーナー（独立採算制で運営するスタッフ）を任命する。営業所は独立採算制で運営されており、経営形態としては支店や提携会社に近い形式を取っていることが多いが、スタートアップ企業などの小規模での営業代理店においても、これを採用をすることもある。基本的に従業員はほぼ全員業務委託契約で採用し、成果に応じて報酬が支払われるフルコミッション制で稼働するが、固定給で始められる形態にもなりつつある。これらは大企業や中小企業に問わず、あらゆる企業がこのようなビジネス手法を採用している。

昇進制度

DS-MAXにおいての昇進制度とは、DS-MAXのビジネス手法の中で重要なキャリアパスの一環であり、組織内で上位の役職に昇格するための制度である。この制度は、販売員が最終的に「自分のチームを持ち、独立したオーナーになる」という目標を達成するためのステップとされ、多くのメンバーが成功の象徴として目指す。しかし、DS-MAXの手法を採用する企業の中にはオーナーの役職を導入していない企業もあり、メンバーが個々にチームを形成するのみのスタイルを取る場合もある。オーナーは、階層型組織の中で昇進を目指す末端の販売員にとっての最終目標とされており、DS-MAXでは新規の販売員を勧誘し、組織を拡大できる。

新人販売員としてのスタート

• 訪問販売やイベント販売など、営業活動を行い、一定の実績を積み上げる。
• 成果次第でチームリーダーやマネージャーといった役職への昇進が可能となる。

独立資格の取得

• 一定以上の売上を達成し、リーダーシップや数組以上のチームを運営するスキルが認められると、「オーナー」として独立する資格を得られ、オーナーは新たな支店を設立する。