ホイラーの公式

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ホイラーの公式とは、アメリカの経営アドバイザー、エルマー・ホイラー(Elmer Wheeler)が1937年の自著『ホイラーの法則』で表したマーケティング、販売のノウハウのこと。第一条から第五条まである。

  • 第一条:ステーキを売るな、シズルを売れ
  • 第二条:手紙を書くな、電報を打て
  • 第三条:花を添えて言え
  • 第四条:もしもと聞くな、どちらと聞け
  • 第五条:吠え声に気をつけよ