商社

商社（しょうしゃ）とは、輸出入貿易ならびに国内における物資の販売を業務の中心にした、商業を営む業態の会社である。幅広い商品・サービスを取り扱う総合商社と特定の分野に特化した専門商社に区分される。広義の卸売業である。特に総合商社は日本特有の形態とされる。

機能と業務内容

商社の主な機能として、大きく分けて流通・金融・情報の3つが挙げられる。それぞれの具体的な業務内容は下記の通り。ただし、全ての商社がこれらの業務全てを行っているわけではなく、規模や業界などに応じてさまざまな業務形態がある。

流通

貿易

輸出・輸入・三国間貿易など、国際的に物資を販売・流通させる。

販売

物資の国内卸売業務。一部の商社では小売業にも進出している。

物流・保険

貿易・販売に伴う海上・航空・陸上物流、ならびに保険代理業務。専門の子会社を設立し、そちらで業務を行う場合が多い。

マーケティング・商品企画

商品の販売戦略を立て、宣伝を行ったり販売ルートを確保する。あるいは、一歩進めて市場のニーズをつかみ、メーカーに対して新商品や改良を提案する。場合によっては商社自身が事業主となり、メーカーに製造を委託して自社ブランドで販売することもある。

金融

歴史的にはヴェネツィア、ジェノヴァ、フィレンツェなどの商人･商社が次第に金融に特化したのが現在の金融業の始まりであり、商業銀行と商社は業態的につながりが深い。英国ではマーチャント・バンクの伝統があり、これは交易商人たちが次第に金融に特化していったものである。日本の総合商社はマーチャントバンクに大変類似しているとも言われる。

貿易金融

貿易において、特に輸送が海上輸送（船便）となる場合には船積してから仕向先に貨物が到着するまで数週間～数ヶ月かかる。さらに、輸出者と輸入者は物理的に離れており、お互いに商品代金支払と商品引渡においてリスクを負っている。この状況を解決するため、貨物が海上にある間に荷為替手形や信用状を利用して銀行を介して代金を決済し、なおかつ商品の所有権を円滑に移転する金融システムが国際的に発達し、現在でも利用されている。つまり、一部の特殊な取引（親会社-海外子会社間の取引で代金決済が通常の送金で済む場合等）を除いて貿易業務と貿易金融業務は本質的に一体のものであり、これを円滑に進めることも商社の重要な機能の一つである。

デリバティブ

貿易金融に関連して海外取引の決済用に為替予約を行う。また国際商品を取り扱う実需家として先物取引などのデリバティブ取引を行う。

商社金融

国内卸売業務において、物資の流通と支払サイトの差異から発生する独特の金融業務。日本的商慣習の中では、この商社金融が商社の売上を伸ばす方法として多用されてきた経緯がある。
かつては商社金融における「取扱高」が売上として認識されたが、現代では商事金融業務における手数料・割引料・利息の純額部分が収益として認識されるようになったため、売上高を多く見せるための金融取引は無意味なものとなっている。

投資

子会社を設立することによって従来本社で行っていた業務を移管したり新規事業に進出する場合と、既存の他事業者へ投資を行う場合がある。いずれも商社本体から見た場合には投資事業となる。投資と同時に人材の提供（多くは出向の形をとる）を行うことが多い。投資銀行などと異なるのは、商社が投資を行う場合には、同時に製品の販売契約を結ぶなどの形で貿易・販売業務につなげていくことが多い点にある。投資先は、特に総合商社においてはほとんどあらゆる産業にわたる。

ファイナンス

融資や保証を行う。主として投資先の資金調達を助けるために行われる。あるいは、シンジケートを形成するなどの手法でプロジェクト・ファイナンスを行う。

情報

以前は、海外支店網とテレックスによる情報収集・伝達能力が商社の生命線といわれていた時代もあった。現在ではインターネットの進歩により、海外の情報自体は商社でなくても容易に入手できるようになってきているため、よりその処理能力が重視されるようになってきている。海外各国の有力政治家や実業家とのコネクションは各商社にとって重要な財産であり、また日本国にとっては「民間外交官」の役割も果たしている。情報通信技術については、メーカーや卸先との電子データ交換による受発注自動化やPOSシステム開発などを手がけるため、専門のIT子会社を持つ企業も多い。コンビニエンスストアと総合商社は密接な提携関係を築いており、経営母体の財務悪化などによりローソン、ファミリーマートは総合商社の系列企業となった。

総合商社

総合商社は「ラーメンから航空機まで」といわれるように取扱商品・サービスが極めて多い点で、日本独自の業態であるといわれている。ただし、商社冬の時代を経て、旧来のような単純な貿易・販売や商社金融業務のほとんどは現在では子会社・関係会社に移管されており、国内・海外企業への出資ならびに経営管理、経営層を含めた人材の派遣、ITの蓄積やシステム開発など、事業持株会社やある種の投資会社に近い機能が総合商社本社の業務内容となってきている。また、これらの機能を活かして、自ら新規事業を立ち上げることも多い。

現在、一般的・慣習的に「総合商社」と呼ばれているのは下記の7社である。（売上高：2008年3月期連結。千万単位以下は四捨五入）

1. 三菱商事 - 売上高 23兆1,030億円：「商事」
2. 三井物産 - 売上高 17兆10億円：「物産」
3. 伊藤忠商事 - 売上高 12兆4,124億円：「伊藤忠」
4. 住友商事 - 売上高 11兆4,845億円：「住商」
5. 丸紅 - 売上高 10兆6,316億円：「丸紅」
6. 豊田通商 - 売上高 7兆3億円：「豊通」 2006年4月1日にトーメンを吸収合併。
7. 双日 - 売上高 5兆7,710億円：「双日」 2004年4月1日にニチメンと日商岩井が合併して誕生。

総合商社の定義とその変遷

そもそも「総合商社」という名称は上記のように「専門商社」との対比で使われる用語であり、どこまでの商社を総合商社に含めるかという点に関しては多分に慣習的な部分が大きい。1970年代前半までは三菱商事、三井物産、住友商事、伊藤忠商事、丸紅（丸紅飯田）、日商岩井（日商）、トーメン、ニチメン、兼松江商、安宅産業の10社を「総合商社」「10大商社」と呼ぶことがほぼ一般的であったが、その後の安宅産業破綻、兼松の専門商社転換、日商岩井・トーメン・ニチメンの合理化（不採算部門閉鎖）ならびに合併など、特に下位商社の変動が激しくなった。

現在、総合商社とは、三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅、豊田通商、双日の7社をいい、丸紅までを呼ぶ場合は、「五大商社」、双日までを呼ぶ場合は「七大商社」と呼んでいる。なお、商社の業界団体である日本貿易会の会長はこれら7社（副会長会社）の社長が持ち回りで就任し、現在は三井物産が会長会社をつとめている（2010年6月現在）。

なお、これらの定義に当てはまらないものの、扱っている品目が非常に多く専門商社と呼ぶに差支える中小商社が総合商社と自称するケースがある。

成立の経緯による分類

財閥系：三菱商事・三井物産・住友商事

商事・物産は戦前から存在し、財閥解体による分割を経て再統合されたが、住商は戦後になって設立されたもので比較的歴史が新しい（その後戦前に一度、旧長谷川・竹腰建築設計事務所を合併して参入していた建築設計部門が日建設計として独立（のれん分け）している）。

関西五綿：伊藤忠商事、丸紅、東洋棉花（のちにトーメン→豊田通商）、日本棉花（→ニチメン→双日）、江商（→兼松江商→兼松）

繊維商社から発展した上記5社を指す。繊維製品は戦前から日本の重要な輸出品であり、棉花などの原料の輸入も活発に行われていたので、これらの商社は充実した海外ネットワークと貿易に対応できる人材・ノウハウを保有していた。戦後、その特徴を活かして高度成長期に金属・機械・エネルギー・化学品などの取り扱いを伸ばし、また、その分野の専門商社を合併して総合商社化した。

かつての戦前の大商社であった大建産業を母体とした伊藤忠や丸紅の場合は特に商社などとの合併が顕著であり、前者は安宅を元主力行（住友銀行、現在の三井住友銀行）の主導で救済合併。後者も高島屋飯田（大手百貨店・高島屋の源流。合併後、呉服卸分野は現在の京都丸紅へ継承している）や東通（旧浅野物産。元浅野財閥系で、鉄鋼・セメント窯業系が中心の複合商社）を合併している。

その他：日商岩井（→双日、旧鈴木商店出身の日商と鉄鋼商社の岩井が合併）、安宅産業（鉄鋼商社系）

かつての総合商社

兼松

1990年代半ばの債務免除後に専門商社に転換。IT・食料など主要4分野に特化。

安宅産業

1977年に破綻し、伊藤忠商事に吸収合併された（安宅産業破綻）。

鈴木商店

戦前には三菱商事・三井物産以上の売上高を誇ったが、1927年に昭和金融恐慌のあおりを受けて破綻。貿易部と傘下の日本商業会社が独立して日商となり、これが後に岩井産業と合併して日商岩井となった。日商岩井はさらにニチメンと合併し、現在の双日につながる。

専門商社

専門商社とは、特定の分野、業種において商社活動、機能を果たす企業を指す。企業の数は非常に多い。

総合商社やその分野の大手メーカーの子会社・関係会社であることが多く、総合商社とは違って旧来通りの物流・金融が現在でも業務の中心となっている。しかし、単純な輸出入・販売だけではなく、商品企画・マーケティングや流通ITなどの機能で付加価値を追求するようになっている。独立系の専門商社などでは総合商社と同様の投資業務に乗り出しているところもある。

取扱商品についてはあくまでも基本となる部分で、会社によっては新規分野への進出を図っているところもある。業務内容としては貿易を中心とするものと国内卸を中心とするもの、その両方を取り扱うものに分類できる。以下に日本国内の主な専門商社を示す。

地域商社

• シュレン国分（北海道の食品・酒類担当、元三井物産系（旧北酒連・三井食品札幌支社）→国分系）
• 住友商事九州（九州地方・沖縄担当、住友商事系）
• 双日九州（九州地方・沖縄担当、双日の地方子会社）

紙・パルプ

• 日本紙パルプ商事（旧王子系、三井・旧第一勧銀系）
• 国際紙パルプ商事（王子製紙系）
• 新生紙パルプ商事（旧大倉三幸、元日本製紙系）
• 平和紙業（特種東海色）
• アピカ（王子製紙系）
• 日本紙通商（日本製紙系、紙材・紙製品の商社）
• 旭洋紙パルプ（王子製紙傘下、かつての複合商社・旧旭洋から紙パルプ等の商社機能を移管）

日用品

医薬・化粧品等も取り扱う場合は後述を参照。

• アイリスオーヤマ（東北のメーカー商社）
• Paltac（パルタック）（メディパルホールディングス、樹脂系雨具（レインコート・ビニル傘）の流通でも有名）
• プラネット（ライオン系）
• あらた（西日本の日用品卸、中四国に注力）

化学製品

• 長瀬産業（イマジカ（旧社）が兄弟会社、本来は医薬やゴム製品などが主体だったが現在は食品系バイオ企業・林原の支援企業で注目を浴びる）
• 稲畑産業（住友化学系）
• オー・ジー
• 明和産業（三菱系)
• CBC
• KISCO
• ソーダニッカ
• 豊通ケミプラス（豊田通商系）
• 堺商事（堺化学系） - 売上高 39,080百万円
• 内村 - 売上高 12,333百万円
• 菱三商事（電気化学工業系、旧第一勧銀系）
• 岩谷瓦斯（旧岩谷ガス工業+旧大阪水素工業、岩谷系のガス系メーカー商社）
• ニベア花王（花王・ドイツバイヤスドルフ系）
• 昭和興産（花王 ・ADEKA（旧旭電化工業）・住友化学系）
• 花王カスタマーマーケティング（旧花王販売グループ+旧花王商事、花王子会社）
• 昭光通商（昭和電工系・芙蓉グループ色）
• 三菱エンジニアリングプラスチック（三菱レイヨン（現三菱ケミカル系）と三菱ガス化学による三菱系化学関連メーカーの合弁、社名の通り工業用プラスチック製品（エンプラ専業）を取り扱う専門商社）
• 森六ホールディングス

医薬品・医療関連商品

• アルフレッサ ホールディングス - 売上高 1,589,842百万円
• スズケン - 売上高 1,586,596百万円
• メディセオ（メディパルホールディングス、元武田薬品系） - 売上高 1,274,502百万円
• カイゲン（堺化学系）
• トーカイ/日本リースキン
• フォレストホールディングス
• 小林メディカル（小林製薬子会社→三菱商事傘下・合弁）

食品

• 国分
• 三菱食品（旧菱食、三菱商事系）
• 日本アクセス（元雪印系（旧雪印アクセス時代まで）→伊藤忠系、食品流通の商社系大手の一角に）
  • 西野商事（元伊藤忠系、旧雪印アクセスと合併、現日本アクセス）
• 伊藤忠食品（旧松下鈴木+メイカン、伊藤忠系、調理用リキュール類（主にバニラエエッセンス）で有名）
• 片岡物産（「トワイニング紅茶」など多くの輸入・国内コーヒー・茶ブランドの商社）
• 東食（元三井系、現在のカーギルジャパン）
• スターゼン（食肉商社）
• 三井食品（三井物産系、北海道部門を旧北酒連とともに統合させて同業の国分に）
• 加藤産業（国内産缶入り商品で「カンピー」ブランドを古くから展開、その他輸入品もいくつか取り扱う）
• 金子商店
• エノテカ
• 豊通食料（旧トーメンフーズ+豊通フーズ、豊田通商系）
• トーホー（業務用スーパー事業も展開）
• 石光商事（コーヒー専業の商社、アライドコーヒーロースターズ2社を商社とともに設立）
• 川商フーズ（JFE（JFE商事グループ）系、但し実質の母体は被合併会社・旧野崎産業食品商社部門）
• 新東亜交易（元三菱商事系→兼松系）
• 双日食料（双日系）
• スミフル（旧住商フルーツ）（グレイシオ輸入元・バナナの王様『甘熟王』発売元、住友商事系）
• ロッテ商事（ロッテ系）
• ロッテ物産（ロッテ免税店関連商品の輸入元、ロッテ系）
• 三井農林（不動産・物産系→物産系に一本化）
• 日本アムウェイ（米アムウェイの日本法人、現在は同系列の「ニュートリライト」商品の展開が主体）

鉄鋼

• 阪和興業(激務高給独立系)
• 岡谷鋼機(独立系)
• 佐藤商事(独立系)
• JFE商事（JFE商事ホールディングス、JFE系）
• 日鐵商事（新日鐵・三井物産系）
• 住金物産（住友金属系）
• 神鋼商事(神戸製鋼系)
• メタルワン(三菱商事・双日系)
• 伊藤忠丸紅鉄鋼(伊藤忠・丸紅系)
• 三井物産スチール(三井物産系)
• 住商スチール(住友商事系)
• 日立金属工具鋼(日立金属系工具材料最大手)

非鉄金属

• 三菱商事ユニメタルズ（旧金属商事+又一産業→旧金商又一→旧金商、三菱傍系・三菱商事系）
• アルコニックス（旧日商岩井アルコニックス、双日系）
• 住商メタレックス（住友商事系）
• 豊通レアアース（豊田通商系）
• 三井物産メタルズ（三井物産系）
• 丸紅メタル（丸紅系）
• 伊藤忠メタルズ（伊藤忠系）
• 扇谷
• テクノアソシエ（旧阪根産業→旧東洋物産、住友電工系）
• 日立金属アドメット（日立金属系）
• 菱光産業(三菱マテリアル系)
• 古河産業(古河電工系、戦前の旧古河商事から商社機能の大半を移管したもの)
• JX金属商事(JX日鉱日石金属系)
• 日本コークス工業（旧三井鉱山（旧三井御三家の一角）、現新日鉄・住友商事系）

機械

• 山善（空調など小中型家電主体の商社）
• 東京貿易（旧三菱商事関係者（元東西交易ほか）が設立）
• ユアサ商事（旧YUASA系、GS YUASAの源流、住友・りそな寄り）※子会社で廉価家電の発売・販売も行う
• ミスミ
• 日産トレーディング（日産系）
• ホンダトレーディング（ホンダ系）
• オリンパス プロマーケティング（旧オリンパス販売、オリンパス系）
• 第一実業（三菱重工の関連商社、旧第一勧銀・三菱色）
• 森村商事（森村グループ）
• 新東亜交易（兼松系）
• トラスコ中山
• 東海（ガス燃料応用機器・カセットガスのメーカー商社、元伊藤忠エネクス系→現外資系（倒産前は独立系））
• イトーキ（OA関連の商社、兄弟会社である学習机メーカーのイトーキクレビオを合併してメーカー商社として再出発）
• ナカバヤシ（OA・写真アルバム関連の商社）
• ブラザー販売（ブラザー系の窓口商社）
• ヤンマー農機販売（旧ヤンマー系農機販社各社、ヤンマー直系）
• 伊藤忠建機（伊藤忠系の建設機械販社）
• Naito（工具主体の専門商社、現在岡谷鋼機（※前述）の傘下で再建中）

エレクトロニクス

• 日立ハイテクノロジーズ（旧日製産業、日立系）
• マクニカ
• 菱電商事（三菱電機系）
• リョーサン
• キヤノンマーケティングジャパン（旧キヤノン販売、キヤノン系）
• 東京エレクトロン（メーカー商社、大口株主のTBSグループと関連強い）
• トーメンエレクトロニクス（豊田通商系）
• トーメンデバイス（豊田通商系、韓国サムスングループと提携）
• エレマテック（旧高千穂電気、独立系→豊田通商系）
• 三信電気
• 西華産業（三菱系）
• カナデン（旧神奈川電気、三菱（電機）系）
• 新光商事
• 佐鳥電気
• 三益半導体工業（半導体関連のメーカー商社、信越化学系）
• 信越半導体（信越化学系）
• チップワンストップ（米大手半導体商社アロー・エレクトロニクス系）
• 昭栄（旧安田系→芙蓉系、かつては繊維のメーカー商社だったがやがてオフィスビル賃貸・ショッピングセンター関連等の不動産分野にほぼ傾斜の状況）※同系列（戦後に共同出資）で同業準大手のヒューリック（旧千秋商事+旧芙蓉総合開発）を合併
• 日立アプライアンス（旧日立家電販売（のち日立家電）→日立（本体）家電販売部門→旧日立ホーム&ライフソリューションズ+旧日立（本体）空調販売部門、日立系）
• 東芝ホームアプライアンス（東芝系、東芝CE系）
• 日本SGI（米SGI社日本法人、一時期NEC系に属していたことがある）
• エプソン販売（エプソン系の窓口商社、販売・宣伝広告等も担当）
• ルネサスイーストン（旧イーストンエレクトロニクス、日立・ルネサス系）
• 三菱電機ホーム機器（三菱電機系）
• リコージャパン（旧リコー販売等、リコー系）
• 菱洋エレクトロ（三菱電機・NEC主体の電機関連商社）
• シンフォニア商事（旧神電商事、元神戸製鋼グループ）

繊維

• 興和（祖業は繊維関連だが現在は医薬（旧興和新薬（現医薬品部門）・興和創薬）・流通・ホテルなど実質総合商社化）
• 蝶理（元旭化成系→東レ系）
• 豊島
• エヌアイ帝人商事（元日商岩井（現双日）系→帝人系）
• アイク
• クラレトレーディング（クラレ系）
• タキヒヨー
• 瀧定名古屋（旧瀧定社の本流（旧名古屋本社））
• 瀧定大阪（旧瀧定社の支流（旧大阪支社））
• 東光商事
• 一村産業（東レ系）
• 東レインターナショナル（繊維・化成品応用品のメーカー商社、東レ系）
• 東洋紡スペシャルティズトレーディング（旧新興産業、繊維関連の専門商社、東洋紡系）
• 双日インフィニティ（旧ニチメンインフィニティ、双日（旧ニチメン）系）
• 丸佐（東レ系）
• 東洋羽毛工業（羽毛布団の通販商社）
• 西川産業/京都西川/西川リビング（旧大阪西川）（衣料品・寝具の専門商社）
• セシール（旧東洋物産（通信販売）、女性向け下着・衣料品主体の通販系専門商社、元独立系→旧ライブドア系→現フジサンケイ系）
• 丸八真綿（静岡発祥の寝具関連の通販商社）
• 全国月の友の会（寝具関連の通販商社）
• 第一紡績（略称・イチボウ（一紡）、双日系の繊維商社で現在は子会社ぐるみで展開の不動産が主体）

燃料

• 伊藤忠エネクス（伊藤忠系、全国でSSを展開）
• 岩谷産業（工業用ガス主体の商社）
• シナネン（旧品川燃料、元伊藤忠エネクス系）
• 日本瓦斯（岩谷系（現在は資本独立、米投資会社が資本介入）、旧三和・旧あさひ銀系）
• 住商CRM（住友商事系）
• エスアイエナジー（旧住商石油、住友商事系→出光系）
• 三菱商事石油（三菱商事系）
• 新日石トレーディング（旧日石商事→日石トレーディング、JX系）
• 日本サン石油（ニチモウ・SUNOCO（スノコ）（旧サン石油会社）の合弁、後者の日本法人）
• 三愛石油（リコー三愛グループの一員（幹事会社）、リコー関連の公益法人が筆頭株主、エクソンモービル日本法人（モービルSS）と業務提携）
• 三井石油（三井グループ・物産系）
• 兼松ペトロ（兼松グループ）
• キグナス石油（旧東燃・ニチモウ系→三愛石油子会社）

情報・通信

• ITX（双日系→オリンパス系）
• 日商エレクトロニクス（SE系商社、双日系・住友商事色）
• 兼松エレクトロニクス（SE系商社、兼松系）
• 新日鉄ソリューションズ（NSソリューションズ、新日鉄系）
• ティーガイア（三菱商事・住友商事系、元三井物産系、携帯電話商社）※旧テレパーク（旧三井物産系だが融資的には旧一勧色）が旧エムエスコミュニケーションズ（略称MSコム、三菱・住友の2大総合商社の携帯商社機能が統合され設立）
• アイ・ティー・シーネットワーク（略称ITCN、伊藤忠系の携帯電話商社）※パナソニック系携帯電話商社（パナソニックテレコム）を2012年度秋に吸収合併予定
• 第一興商（日本最大の通信カラオケ商社、セクターではサービス業扱いだが商社機能を持つ）
• エクシング（通信カラオケシステムの商社、企業系列では最大規模）

建築・住宅資材

• 三井住商建材（住友商事・三井物産系）※旧住商建材に三井物産建材商社部門が企業分割により統合
• 双日建材（双日系）
• 伊藤忠建材（伊藤忠系）
• JKホールディングス（独立系建材商社の持株会社、三井物産色）
• ウッドワン（旧住建産業、広島発祥の大手建材商社）
• 三菱商事建材（三菱商事系）
• キムラ（北海道地盤の建設・住宅資材商社、不動産関連等も兼営）
• ナイス（すてきナイスグループ）

その他用品

• ダンロップスポーツ（旧日本ダンロップ・スポーツ用品販売部門、住友ゴム系・SRIスポーツ子会社）
• マルマン（ゴルフ用品・禁煙グッズ（禁煙パイポ）等の複合商社）
• 大沢商会グループ（輸入品の専門商社、元セゾン系→ユニマット系（倒産前は独立系））
• ハピネット（玩具系商社、映像・音楽ソフトの制作・映像作品の配給も手掛ける）
• 河田（玩具メーカーだが実態はメーカー商社扱い、同業大手のレゴジャパンと提携）
• ささき商事（麻雀用品専門商社）
• ブリヂストンスポーツ（ブリヂストン系のスポーツ用品メーカー商社、外資合弁で出発、ゴルフ主体でスタートだがテニス・ウォータースポーツ（船舶用具・ダイビング・釣り用リール関係）など広く展開）
• レゴジャパン（世界最大のブロック玩具メーカー・レゴの日本法人（旧日本レゴ）、前述の河田と提携関係）

関連書籍

• 『現代総合商社論 ― 三菱商事・ビジネスの創造と革新』 三菱商事株式会社編集、堀口健治・笹倉和幸監修、早稲田大学出版部、2011年　ISBN 9784657110022

外部リンク

• JFTC 日本貿易会